Das Wichtigste in Kürze
- Einen Ausbildungsberuf Immobilienmakler gibt es nicht; unter „Ausbildung“ steht deshalb Ihr tatsächlicher Abschluss, etwa Immobilienkauffrau, Geprüfter Immobilienfachwirt oder ein Studium der Immobilienwirtschaft.
- Jeder Stichpunkt ist im Substantivstil formuliert und enthält eine Zahl: Verkäufe pro Jahr, Kaufpreisvolumen, Alleinaufträge oder Wochen bis zur Beurkundung.
- Die Erlaubnis nach § 34c GewO nennen nur Selbstständige und Geschäftsführer, denn angestellte Makler haben keine eigene.
- Eine gesetzliche Sachkundeprüfung für Makler gibt es nicht, und die Weiterbildungspflicht nach § 34c Abs. 2a GewO gilt seit Juli 2026 nur noch für Wohnimmobilienverwalter.
- Noten übernehmen Sie in der Form des Zeugnisses: bei der IHK-Abschlussprüfung Punkte und Note in Worten, beim Immobilienfachwirt mit Prüfungsanmeldung ab Oktober 2020 eine Dezimalnote wie „gut (2,3)“.
- Der Führerschein Klasse B gehört zu den persönlichen Daten, weil Besichtigungen vor Ort und oft abends oder samstags stattfinden.
Lebenslauf für Immobilienmakler: Aufbau und was Maklerbüros zuerst prüfen
In BERUFENET, der Berufsdatenbank der Bundesagentur für Arbeit, heißt es, Immobilienmakler erledigten ihre Aufgaben überwiegend eigenständig und gingen oft mit sehr hohen Vermögenswerten um. Wer einstellt, sucht im Lebenslauf deshalb zuerst nach Marktgebiet, Objektart und nachweisbaren Vermittlungen.
Gegliedert wird tabellarisch, und in jedem Abschnitt steht die jüngste Angabe oben. Die Bundesagentur für Arbeit zieht die Grenze bei 2 DIN-A4-Seiten; wer mehrere Stationen und ein eigenes Büro vorweisen kann, braucht diesen Platz oft.
- Persönliche Daten mit Geburtsdatum und Führerschein
- Kurzprofil mit Marktgebiet, Objektart und Zahl der Verkäufe
- Berufserfahrung, jüngste Station zuerst
- Ausbildung oder Studium mit Abschluss und Note
- Weiterbildung, etwa Immobilienfachwirt oder Seminare zur Wertermittlung
- Kenntnisse, EDV-Kenntnisse und Sprachkenntnisse
- Ort, Datum und Unterschrift
Auf der Liste der Bundesagentur für Arbeit, was in den Lebenslauf gehört, steht auch das Geburtsdatum. Eine Vorschrift ist das nicht, und ein Lebenslauf ohne Geburtsdatum bleibt vollständig. Familienstand, Konfession und Staatsangehörigkeit gehören nicht hinein.
Der Führerschein Klasse B steht bei den persönlichen Daten. Laut BERUFENET ist er zum Teil erforderlich, um die Objekte zu erreichen, zumal Besichtigungen häufig abends oder samstags stattfinden.
Kurzprofil als Immobilienmakler: Marktgebiet, Objektart, Verkäufe
Pflicht ist ein Kurzprofil im deutschen Lebenslauf nicht, und ohne diesen Abschnitt ist er ebenso korrekt. Für Makler lohnen sich 3 bis 4 Zeilen trotzdem, weil sie Marktgebiet, Objektart und Verkaufszahlen bündeln, bevor die erste Station beginnt.
Formel für das Kurzprofil
Berufsbezeichnung, seit Jahr in der Vermittlung von Objektart im Raum Region tätig. Verkäufe oder Vermietungen pro Jahr, mit Volumen. Schwerpunkt: Objektart, Zielgruppe oder Aufgabe. Abschluss oder Weiterbildung.
Beispiel
Immobilienmakler, seit 2015 in der Vermittlung von Wohnimmobilien im Raum Lübeck tätig und seit 2021 selbstständig. Durchschnittlich 20 Verkäufe pro Jahr, zuletzt rund 7,4 Mio. EUR Kaufpreisvolumen. Schwerpunkt: Einfamilienhäuser und Ferienwohnungen an der Lübecker Bucht. Ausbildung zum Immobilienkaufmann.
Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung behauptet nahezu jede Maklerbewerbung. Belegen lassen sich beide nur über Ergebnisse: über die Zahl der Verkäufe, die Vermarktungsdauer oder den Abstand zwischen Angebots- und Kaufpreis.
Falsch
Motivierter Immobilienmakler mit Leidenschaft für Gewerbeimmobilien, ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und hoher Kundenorientierung.
Richtig
Immobilienmakler mit 6 Jahren Erfahrung in der Vermietung von Büro- und Praxisflächen in Innenstadtlagen, zuletzt 28 Mietverträge über insgesamt rund 7.500 m² pro Jahr.
Segment, Lage und 2 Zahlen sagen mehr als 3 Eigenschaften, die jeder Mitbewerber auch für sich beansprucht.
Bei einer angestellten Maklerin aus Koblenz sieht das fertige Kurzprofil so aus:
Kurzprofil
Immobilienmaklerin und Geprüfte Immobilienfachwirtin mit 8 Jahren Erfahrung im Verkauf von Eigentumswohnungen und Reihenhäusern in Koblenz und im Landkreis Mayen-Koblenz. 2025 insgesamt 24 Verkäufe mit einem Kaufpreisvolumen von 8,1 Mio. EUR. Schwerpunkt: Wertermittlung für Eigentümer und Vermarktung von Bestandsimmobilien mit Sanierungsbedarf.
Berufserfahrung als Makler: Verkäufe, Vermietungen und Volumen beziffern
Zu jeder Station gehören Position, Arbeitgeber, Ort und Zeitraum, dieser mit Monat und Jahr. Die Aufgaben folgen darunter in wenigen kurzen Stichpunkten, laut Bundesagentur für Arbeit 3 bis 5 je Station. Bei Maklern sollte jeder davon eine Zahl mit Bezugsgröße enthalten.
Die Stichpunkte sind Substantivausdrücke wie „Verkauf von“, „Wertermittlung für“ oder „Erstellung von“; ein „ich“ und ein gebeugtes Verb kommen darin nicht vor. Ein Stichpunkt wie „Betreuung von Kunden“ passt dagegen auf jeden Beruf mit Kundenkontakt.
Falsch
Verantwortlich für den Verkauf von Immobilien und die Betreuung von Kaufinteressenten.
Richtig
Verkauf von 19 Eigentumswohnungen und 7 Einfamilienhäusern innerhalb eines Jahres, Kaufpreisvolumen 6,3 Mio. EUR, im Schnitt 11 Wochen vom Auftrag bis zur Beurkundung.
Stückzahl, Volumen und Vermarktungsdauer zeigen, wie viel Sie verkaufen und wie schnell.
Die Zahlen beschreiben Ihre eigene Arbeit, nicht den Umsatz des ganzen Büros. Namen von Eigentümern und Käufern sowie genaue Adressen lassen Sie weg, denn Diskretion gehört im Maklergeschäft selbst zur Qualifikation.
Berufserfahrung
- Seit 2021 Verkauf von durchschnittlich 22 Wohnimmobilien pro Jahr, überwiegend Eigentumswohnungen und Reihenhäusern zwischen 190.000 und 520.000 EUR.
- 2025 Wertermittlung im Vergleichswertverfahren für 41 verkaufswillige Eigentümer, daraus 19 Alleinaufträge.
- Erstellung von rund 30 Exposés pro Jahr für Bestandsimmobilien mit Sanierungsbedarf, jeweils mit Energieausweis, Grundriss und Kostenschätzung für die Modernisierung.
- Identifizierung aller Vertragsparteien nach dem Geldwäschegesetz vor jedem Notartermin, 2025 bei 24 Beurkundungen.
Welche Zahl am besten passt, hängt vom Segment ab. Neben dem Verkauf lassen sich Vermietung, Vermarktung und Akquise gut beziffern:
| Bereich | So kann es im Lebenslauf stehen |
|---|---|
| Neubauvertrieb | Verkauf von 14 Reihen- und Doppelhäusern eines Bauträgers vor Fertigstellung, Beurkundung aller Einheiten 3 Monate vor Bezug. |
| Vermietung | Vermietung von 42 Wohnungen und 6 Ladenlokalen pro Jahr im Auftrag privater Eigentümer, einschließlich Bonitätsprüfung und Übergabeprotokoll. |
| Vermarktung | Einführung von 360-Grad-Rundgängen in allen Exposés, Rückgang der durchschnittlichen Vermarktungsdauer auf 10 Wochen gegenüber 16 im Vorjahr. |
| Kapitalanlage | Verkauf von 9 Mehrfamilienhäusern an Kapitalanleger zu Kaufpreisen zwischen 0,8 und 2,6 Mio. EUR, jeweils mit Renditeberechnung im Exposé. |
| Akquise | Gewinnung von 11 Verkaufsaufträgen aus 4 Eigentümerabenden mit durchschnittlich 35 Gästen. |
Erlaubnis nach § 34c GewO und Selbstständigkeit im Lebenslauf
Wer gewerbsmäßig Verträge über Grundstücke, Wohnräume oder gewerbliche Räume vermittelt, braucht nach § 34c Abs. 1 der Gewerbeordnung eine Erlaubnis der zuständigen Behörde. Versagt wird sie etwa bei fehlender Zuverlässigkeit oder ungeordneten Vermögensverhältnissen; eine Sachkundeprüfung schreibt das Gesetz für Makler nicht vor.
Angestellte Makler haben keine eigene Erlaubnis und erwähnen deshalb auch keine im Lebenslauf. Selbstständige und Geschäftsführer nennen sie als Stichpunkt der Station, zusammen mit dem Jahr der Erteilung:
Berufserfahrung
- 2021 Erteilung der Erlaubnis nach § 34c GewO und Gründung eines Maklerbüros für Wohnimmobilien; 2023 Einstellung von 2 Maklerinnen.
- Vermarktung von Einfamilienhäusern und Ferienwohnungen an der Lübecker Bucht: 2025 insgesamt 21 Verkäufe, Kaufpreisvolumen rund 7,4 Mio. EUR.
- Aufbau einer Interessentenkartei mit rund 1.300 Suchprofilen als Quelle für 9 der 21 Käufer im Jahr 2025.
Ab August 2018 galt nach § 34c Abs. 2a GewO auch für Makler eine Weiterbildungspflicht von 20 Stunden in 3 Kalenderjahren. Seit Juli 2026 trifft sie nur noch Wohnimmobilienverwalter und die Beschäftigten, die an der Verwaltung unmittelbar mitwirken. Kurse aus diesen Jahren bleiben mit Thema, Anbieter und Jahr unter „Weiterbildung“ stehen; eine laufende Pflicht nennen Sie als Makler nicht mehr.
Kenntnisse im Makler-Lebenslauf: Bewertung, Recht und Maklersoftware
BERUFENET zählt Akquisition, Immobilienbewertung, Immobilienrecht, Baufinanzierung und das Exposé zu den Kernkompetenzen des Berufs. Als weitere Kompetenzen führt die Datenbank unter anderem das Geldwäschegesetz, Maklerrecht, Mietrecht und Standortanalyse auf.
Jedes Stichwort unter „Kenntnisse“ braucht einen Beleg in einer Station, unter „Ausbildung“ oder unter „Weiterbildung“. Was nirgends belegt ist, hält einer Nachfrage im Vorstellungsgespräch selten stand.
| Kenntnis | Wo der Beleg im Lebenslauf steht |
|---|---|
| Immobilienbewertung | Zahl der Wertermittlungen und das Verfahren im Stichpunkt, ein Seminar zur Wertermittlung unter „Weiterbildung“ |
| Akquise | Alleinaufträge pro Jahr und woher sie kamen: Empfehlung, Interessentenkartei oder Eigentümerabend |
| Miet-, Makler- und Wohnungseigentumsrecht | Vertragsarten, die Sie selbst vorbereiten, oder die Wahlqualifikationseinheit Wohnungseigentumsverwaltung unter „Ausbildung“ |
| Geldwäschegesetz | Ein Stichpunkt zur Identifizierung der Vertragsparteien vor jedem Notartermin samt Zahl der Beurkundungen |
| Verhandlungsgeschick | Abstand zwischen Angebots- und Kaufpreis oder die Zahl der Verkäufe im Bieterverfahren |
| Maklersoftware und Portale | Mit Namen unter „EDV-Kenntnisse“, etwa FLOWFACT, onOffice oder ImmoScout24 |
Unter „Sprachkenntnisse“ steht die Einstufung in Worten mit der Stufe nach dem Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmen, etwa „Englisch: verhandlungssicher (C1)“. Glaubwürdig ist diese Stufe nur mit einem Beleg wie Studium, Auslandsjahren oder Verkaufsgesprächen auf Englisch.
Kenntnisse
Wertermittlung im Vergleichswertverfahren · Akquise von Alleinaufträgen · Exposé-Erstellung für Bestandsimmobilien · Wohnungseigentumsrecht · Sorgfaltspflichten nach dem Geldwäschegesetz
EDV-Kenntnisse: onOffice · ImmoScout24 · MS Excel
Sprachkenntnisse:
Deutsch: Muttersprache
Französisch: gute Kenntnisse (B1)
Ausbildung und Weiterbildung: Immobilienkaufmann, Fachwirt, IHK-Zertifikat
Für den Maklerberuf selbst gibt es keine Ausbildungsordnung. Laut BERUFENET erwarten Arbeitgeber häufig eine kaufmännische Aus- oder Weiterbildung im Immobilienbereich oder ein entsprechendes Studium.
Der direkte Weg ist die 3-jährige Ausbildung zum Immobilienkaufmann mit Abschlussprüfung vor der IHK. Nach der Ausbildungsverordnung werden im Vertrag 2 Wahlqualifikationseinheiten festgelegt; eine davon kann „Maklergeschäfte“ sein. Haben Sie sie gewählt, gehört sie in die Ausbildungszeile.
| Abschluss | So steht er im Lebenslauf |
|---|---|
| Immobilienkaufmann, Beginn ab 08/2006 | Ausbildung zur Immobilienkauffrau oder zum Immobilienkaufmann mit den Wahlqualifikationseinheiten; Abschlussprüfung vor der IHK mit Punkten und Note in Worten |
| Ausbildung mit Beginn bis 07/2006 | In der Regel Kaufmann oder Kauffrau in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft, so wie es auf dem Zeugnis steht |
| Geprüfter Immobilienfachwirt | Fortbildungsabschluss vor der IHK, ohne Zusatz Bachelor Professional; bei Prüfungsanmeldung ab Oktober 2020 mit Dezimalnote |
| Zertifikat Immobilienmakler (IHK) | Freiwilliger Lehrgang mit Abschlussklausur, unter „Weiterbildung“ mit Anbieter und Jahr |
| Studium der Immobilienwirtschaft | Grad, Studiengang und Hochschule, bei Abschluss innerhalb der vergangenen rund 10 Jahre mit Note wie 1,8 |
Bei Abschlüssen der vergangenen rund 10 Jahre gehört die Note dazu. Das IHK-Zeugnis der Abschlussprüfung weist Punkte und eine Note in Worten aus, eine Kommanote gibt es dort nicht. Beim Titel zählt der Beginn der Ausbildung:
Falsch
Ausbildung zum Immobilienkaufmann, 2001 – 2004.
Richtig
Ausbildung zum Kaufmann in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft, 08/2001 – 06/2004, Abschlussprüfung vor der IHK.
Wer die Ausbildung 2004 abgeschlossen hat, führt den damaligen Titel, denn Immobilienkaufmann heißt der Beruf erst seit August 2006.
So sieht die Ausbildung der Maklerin aus Koblenz aus:
Ausbildung
Abschlussprüfung vor der IHK, Note: gut (89 Punkte). Wahlqualifikationseinheiten: Maklergeschäfte und Wohnungseigentumsverwaltung.
Unter „Weiterbildung“ steht der neueste Abschluss oben, jeweils mit Anbieter und Jahr. Naheliegend ist für Makler der Geprüfte Immobilienfachwirt, dessen Prüfung einen eigenen Handlungsbereich „Marktorientierung und Vertrieb, Maklertätigkeit“ hat.
Weiterbildung
- Geprüfte Immobilienfachwirtin, IHK Koblenz, 2023, Note: gut (2,3)
- Neuerungen bei der Immobilienbewertung für Makler: Die geänderte ImmoWertV, IHK-Akademie Koblenz, 2021
Ohne Maklererfahrung: Lebenslauf für Quereinsteiger und Berufseinsteiger
Wer aus Bank, Versicherung, Bauträgervertrieb oder Hausverwaltung wechselt, bringt Kaufpreise, Finanzierung und Verhandlungen schon mit. Stellen Sie in diesen Stationen die Stichpunkte nach oben, die das mit Zahlen zeigen, und nennen Sie im Kurzprofil die Region, deren Markt Sie kennen.
Falsch
Kundenberatung in einer Bankfiliale.
Richtig
Beratung von rund 120 Kunden pro Jahr zur Baufinanzierung, darunter 45 Erstkäufer von Eigentumswohnungen, Darlehensvolumen insgesamt 14 Mio. EUR.
Die Zeile zeigt, dass Sie Käufer, Preise und Finanzierung schon von der anderen Seite des Tisches kennen.
Als Einstieg eignet sich ein Zertifikatslehrgang wie „Immobilienmakler/-in (IHK)“, den etwa die IHK-Akademie Koblenz ausdrücklich für Einsteiger und Quereinsteiger anbietet. Auch der Geprüfte Immobilienfachwirt steht Quereinsteigern offen: Die Prüfungsverordnung lässt sie unter anderem nach einer anderen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildung mit 2 Jahren Berufspraxis zu, außerdem nach 5 Jahren Berufspraxis.
Nach der Schule ist die Ausbildung zum Immobilienkaufmann der naheliegende Einstieg. Eine bestimmte Vorbildung ist rechtlich nicht vorgeschrieben; von den 3.219 Personen, die 2024 die Ausbildung begannen, hatten laut BERUFENET 68 % die Hochschulreife und 29 % einen mittleren Abschluss.
Im Lebenslauf für den Ausbildungsplatz stehen Schule, Abschluss und Durchschnittsnote, dazu Ihre Noten in Mathematik, Wirtschaft und Deutsch: Diese Fächer nennt die Datenbank als gute Voraussetzung, etwa für Finanzierungspläne und Mietanzeigen. Haben Sie weniger als rund 2 Jahre Berufserfahrung, darf die Ausbildung in Ihrem eigenen Lebenslauf über der Berufserfahrung stehen.
Häufige Fragen zum Lebenslauf als Immobilienmakler
Gehört ein Bewerbungsfoto in den Lebenslauf als Immobilienmakler?
Das entscheiden Sie selbst: Pflicht ist ein Foto nicht, und verlangen darf es kein Arbeitgeber. Die Bundesagentur für Arbeit äußert sich dazu uneinheitlich. Auf der Lebenslauf-Seite heißt es „kein Muss mehr“, im Bewerbungstraining gehört das Foto ohne Deckblatt weiterhin auf den Lebenslauf. Wenn Sie eines verwenden, dann ein Bild vom Fotografen und nie ein Selfie.
Wie viele Seiten darf ein Makler-Lebenslauf haben?
Bis zu 2 DIN-A4-Seiten: Diese Obergrenze nennt die Bundesagentur für Arbeit. Mit mehreren Stationen, einer Fortbildung zum Immobilienfachwirt oder Jahren im eigenen Büro wird dieser Platz oft gebraucht, und das gilt nicht als Nachteil. Die Muster auf dieser Website sind einseitig gestaltet; für Ihren eigenen Lebenslauf folgt daraus nichts.
Soll ich meinen Provisionsumsatz im Lebenslauf nennen?
Ja, sofern Ihr Arbeitgeber die Zahl nicht als vertraulich behandelt. Runden Sie und nennen Sie einen Zeitraum, etwa den Provisionsumsatz eines Kalenderjahres, und setzen Sie Stückzahl und Kaufpreisvolumen daneben. Sind Umsatzzahlen intern, bleiben Verkäufe pro Jahr und Vermarktungsdauer als Beleg.
Brauche ich als Immobilienmakler eine abgeschlossene Ausbildung?
Rechtlich nicht: § 34c GewO verlangt für die Vermittlung eine Erlaubnis, aber weder einen Berufsabschluss noch eine Sachkundeprüfung. Arbeitgeber erwarten allerdings häufig eine kaufmännische Aus- oder Weiterbildung im Immobilienbereich oder ein Studium. Fehlt beides, stützen Verkaufszahlen aus Bank, Versicherung oder Bauträgervertrieb die Bewerbung.
Gehören Referenzen oder Kundenbewertungen in den Lebenslauf?
Nein. Referenzen mit Namen und Telefonnummer sind im deutschen Lebenslauf nicht üblich, weil Arbeitszeugnisse diese Aufgabe übernehmen. Auf ein schriftliches Zeugnis hat jeder Arbeitnehmer nach § 109 der Gewerbeordnung beim Ende eines Arbeitsverhältnisses Anspruch. In die Anlagen gehören Kopien Ihrer letzten 2 bis 4 Arbeitszeugnisse. Bewertungen auf Portalen ersetzen sie nicht.
Wie gebe ich eine beendete Selbstständigkeit als Makler an?
Als eigene Station mit Zeitraum, der Bezeichnung „Immobilienmakler (selbstständig)“ und 2 bis 3 Stichpunkten zu Verkäufen und Volumen. Bis zur nächsten Stelle darf keine Lücke offen bleiben: Die Bundesagentur für Arbeit rät, Unterbrechungen von mehr als 2 Monaten anzugeben und dazuzuschreiben, was Sie in der Zeit gemacht haben. Warum Sie das Büro aufgegeben haben, gehört, wenn überhaupt, ins Anschreiben.
Fazit
Ein Lebenslauf als Immobilienmakler überzeugt, wenn jede Station Marktgebiet, Objektart und Ergebnis nennt und Verhandlungsgeschick durch Verkaufszahlen statt durch Adjektive belegt. Qualifikationen stehen so, wie sie auf dem Zeugnis heißen, und die Erlaubnis nach § 34c GewO nur dort, wo sie Ihnen selbst erteilt wurde.