Das Wichtigste in Kürze
- Automobilverkäufer ist kein eigener Ausbildungsberuf, deshalb steht unter „Ausbildung“ Ihr tatsächlicher Abschluss, etwa Automobilkaufmann, Kaufmann im Einzelhandel oder Kfz-Mechatroniker.
- Jede Station nennt den Verkaufsbereich und eigene Zahlen: ausgelieferte Fahrzeuge pro Jahr, den Anteil mit Finanzierung oder Leasing und die bewerteten Inzahlungnahmen.
- Das GAV-Zertifikat steht mit dem Jahr der Prüfung unter „Weiterbildung“ und behält bei einem Markenwechsel seinen Wert.
- Der Führerschein Klasse B gehört zu den persönlichen Daten, weil Probefahrten und Fahrzeugübergaben zum Alltag im Autohaus gehören.
- Provision, Fixum und Gehaltswunsch haben im Lebenslauf keinen Platz und stehen bei Bedarf im Anschreiben.
- Die Bundesagentur für Arbeit setzt die Grenze bei 2 Seiten, und statt Referenzen liegen Ihre Arbeitszeugnisse der Bewerbung bei.
Aufbau des Lebenslaufs für Automobilverkäufer
Laut BERUFENET, der Berufsdatenbank der Bundesagentur für Arbeit, ist Automobilverkäufer eine übliche Bezeichnung für den Fachverkäufer für Kraftfahrzeuge. Einen eigenen Ausbildungsberuf dieses Namens gibt es nicht, und Arbeitgeber erwarten häufig eine Ausbildung im Einzelhandel oder im Verkauf. Ihr Lebenslauf zeigt deshalb zweierlei: was Sie verkaufen und was Sie gelernt haben.
Die aktuelle Stelle steht oben, von dort geht es Station für Station zurück, und die Berufserfahrung kommt vor der Ausbildung. Für eine Bewerbung im Autohaus eignet sich diese Gliederung:
- Persönliche Daten mit Geburtsdatum und Führerschein
- Kurzprofil mit Marke, Verkaufsbereich und Stückzahl
- Berufserfahrung, die neueste Station zuerst
- Ausbildung mit Kammer und Note
- Weiterbildung mit GAV-Zertifikat und Herstellerschulungen
- Kenntnisse, EDV-Kenntnisse und Sprachkenntnisse
- Ort, Datum, Unterschrift
Das Geburtsdatum führt die Bundesagentur für Arbeit bei den persönlichen Daten auf. Pflicht ist diese Angabe nicht, und wer sie weglässt, hat trotzdem einen vollständigen Lebenslauf. Familienstand und Konfession lassen Sie weg.
Kurzprofil für Automobilverkäufer: Marke, Segment, Stückzahl
Ein Kurzprofil ist im deutschen Lebenslauf keine Pflicht. Im Autoverkauf lohnt es sich trotzdem, denn in 3 Zeilen sieht die Verkaufsleitung, welche Marke Sie kennen, in welchem Segment Sie arbeiten und wie viele Fahrzeuge Sie im Jahr ausliefern.
Formel für das Kurzprofil
Bezeichnung mit Anzahl Berufsjahren im Neu- oder Gebrauchtwagenverkauf für Marke oder Segment, zuletzt Stückzahl Fahrzeuge pro Jahr. Schwerpunkte: 2 bis 3 Themen. Zertifikat mit Jahr.
Beispiel
Automobilverkäufer mit 7 Berufsjahren im Neuwagenverkauf für eine Importmarke, zuletzt 131 ausgelieferte Fahrzeuge pro Jahr. Schwerpunkte: Leasing für Privatkunden, Inzahlungnahme und Elektrofahrzeuge. Geprüfter Automobilverkäufer (GAV) seit 2021.
„Verkaufstalent“ und „Überzeugungskraft“ behauptet fast jeder Bewerber im Autohandel. Eine Stückzahl mit Zeitraum lässt sich dagegen im Gespräch überprüfen und im Arbeitszeugnis wiederfinden.
Falsch
Kommunikationsstarker Automobilverkäufer mit Leidenschaft für Autos und ausgeprägtem Verkaufstalent.
Richtig
Automobilverkäufer mit 5 Berufsjahren im Gebrauchtwagenverkauf, zuletzt 164 Fahrzeuge pro Jahr bei einer durchschnittlichen Standzeit von 58 Tagen.
Stückzahl und Standzeit sagen einer Gebrauchtwagenleitung mehr als jede Selbstbeschreibung.
Als durchgehendes Beispiel dient hier eine Verkäuferin aus einem Markenautohaus in Fürth, die nach der Ausbildung vom Gebrauchtwagen- in den Neuwagenverkauf gewechselt ist. Ihr Kurzprofil lautet so:
Kurzprofil
Automobilverkäuferin mit 6 Berufsjahren in einem Markenautohaus, seit 2023 im Neuwagenverkauf und 2025 mit 118 ausgelieferten Fahrzeugen. Schwerpunkte: Privatleasing, Finanzierung über die Herstellerbank und Bewertung von Inzahlungnahmen. Geprüfte Automobilverkäuferin (GAV) seit 2022.
Berufserfahrung im Autoverkauf: Stationen mit Verkaufszahlen
Jede Station nennt die Bezeichnung, den Zeitraum mit Monat und Jahr und das Autohaus mit Ort. Darunter stehen 3 bis 5 Stichpunkte im Substantivstil, und im Verkauf gehört in fast jeden davon eine Zahl.
Die Stückzahl allein reicht nicht. BERUFENET zählt Finanzierung und Leasing zu den Kernkompetenzen des Berufs, Garantieleistungen und Fahrzeugversicherung zu den weiteren. Nennen Sie deshalb auch, wie oft Ihre Kunden zum Fahrzeug einen dieser Verträge abschließen.
Falsch
Zuständig für die Beratung von Kunden und den Verkauf von Neufahrzeugen.
Richtig
2024 Verkauf von 124 Neufahrzeugen, davon 61 % mit Finanzierung oder Leasing über die Herstellerbank.
Stückzahl und Finanzierungsanteil zeigen den Abschluss, den „Beratung“ nur andeutet.
Welche Zahl am meisten zählt, hängt vom Bereich ab. Diese Kennzahlen lassen sich in fast jedem Autohaus belegen:
| Kennzahl | So kann es im Lebenslauf stehen |
|---|---|
| Stückzahl | Auslieferung von 97 Neuwagen und 38 Vorführwagen pro Jahr. |
| Finanzierung und Leasing | Abschluss von Leasing oder Finanzierung bei 58 % der Privatkunden. |
| Zielerreichung | Übererfüllung des Jahresziels von 110 Fahrzeugen um 12 %. |
| Standzeit | Senkung der durchschnittlichen Standzeit im Gebrauchtwagenbestand von 94 auf 67 Tage. |
| Zubehör | Zubehörumsatz von 86.000 EUR im Jahr, vor allem Kompletträder und Anhängerkupplungen. |
| Kundenzufriedenheit | Platz 2 unter 14 Verkaufsberatern des Händlernetzes in der Kundenbefragung des Herstellers. |
Die aktuelle Station bekommt 3 bis 5 Stichpunkte, frühere kommen mit 2 oder 3 aus. So sehen die beiden Stationen der Verkäuferin aus Fürth aus:
Berufserfahrung
- 2025 Auslieferung von 118 Neuwagen an Privat- und Gewerbekunden, 108 % des Jahresziels.
- Vermittlung von Privatleasing oder Finanzierung über die Herstellerbank bei 63 % aller Abschlüsse.
- Einweisung in Ladetechnik und Assistenzsysteme bei durchschnittlich 10 Fahrzeugübergaben im Monat.
- Verkauf von durchschnittlich 142 Gebrauchtfahrzeugen pro Jahr, davon 34 % mit Garantieverlängerung.
- Hereinnahmebewertung von rund 60 Inzahlungnahmen jährlich in Abstimmung mit der Werkstatt.
Neuwagen, Gebrauchtwagen oder Flotte: Verkaufsbereich im Lebenslauf
Hinter der Bezeichnung Automobilverkäufer stecken im Autohaus sehr verschiedene Stellen. Im Gebrauchtwagenverkauf kalkulieren Sie Hereinnahmen und Standzeiten, in der Betreuung von Flottenkunden verhandeln Sie Rahmenverträge mit Unternehmen. Schreiben Sie den Bereich deshalb in die Bezeichnung jeder Station.
| Bereich | Was der Arbeitgeber sucht | Passende Zahl |
|---|---|---|
| Neuwagen, Privatkunden | Produktwissen zur Marke, Konfiguration, Leasing und Finanzierung | Auslieferungen pro Jahr, Anteil mit Finanzierung oder Leasing |
| Gebrauchtwagen | Fahrzeugbewertung, Hereinnahme, Aufbereitung und Preisgestaltung | Verkäufe pro Jahr, Standzeit in Tagen |
| Gewerbe- und Flottenkunden | Rahmenverträge, Fuhrparkberatung, feste Ansprechpartner in den Firmen | Zahl der betreuten Firmenkunden, Fahrzeuge in deren Fuhrparks |
| Nutzfahrzeuge | Aufbauten, Nutzlast und Einsatzprofil des Kunden | Verkaufte Transporter oder Lkw, Auftragswert |
| Motorräder | Saisongeschäft, Zubehör und Bekleidung | Stückzahl pro Saison, Zubehörumsatz |
Haben Sie im selben Autohaus den Bereich gewechselt, zeigen zwei Stationen mit getrennten Zeiträumen die Entwicklung deutlicher als eine lange. Auch ein Markenwechsel gehört in die Station, weil Produktwissen und Herstellerschulungen an die Marke gebunden sind.
Kenntnisse und EDV-Kenntnisse für Automobilverkäufer
Unter „Kenntnisse“ stehen Stichworte, die Ihre Stationen belegen. Als Kernkompetenzen führt BERUFENET unter anderem Kundenberatung, Kraftfahrzeughandel und Abrechnung auf, als weitere Kompetenzen etwa Fahrzeugbewertung und Reklamationsbearbeitung.
| Kenntnis | Art | So belegen Sie sie |
|---|---|---|
| Finanzierung und Leasing | fachlich | Anteil der Abschlüsse mit Finanzierung oder Leasing in der jeweiligen Station |
| Fahrzeugbewertung | fachlich | Zahl der bewerteten Inzahlungnahmen pro Jahr |
| Elektromobilität | fachlich | Herstellerschulung unter „Weiterbildung“, Zahl der verkauften Elektrofahrzeuge im Stichpunkt |
| Verhandlungsgeschick | persönlich | Zielerreichung in Prozent über mehrere Jahre |
| Kundenbindung | persönlich | Anteil der Wiederkäufer oder Ergebnis der Kundenbefragung |
| Dealer-Management-System, CRM | EDV | Unter „EDV-Kenntnisse“ mit Produktnamen, im Stichpunkt mit dem Zweck |
Unter „EDV-Kenntnisse“ gehören das Dealer-Management-System Ihres Autohauses mit seinem Namen, das Bewertungsprogramm für Gebrauchtwagen und das Konfigurations- und Bestellsystem des Herstellers. Sprachkenntnisse geben Sie mit Beschreibung und Niveau nach dem Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmen an.
Kenntnisse
Neuwagenverkauf · Privatleasing und Finanzierung · Bewertung von Inzahlungnahmen · Elektromobilität und Ladetechnik · Beschwerdemanagement
EDV-Kenntnisse: Loco-Soft · SilverDAT · MS Office
Sprachkenntnisse:
Deutsch: Muttersprache
Türkisch: fließend (B2)
Englisch: gute Kenntnisse (B1)
Ausbildung, GAV-Zertifikat und Führerschein im Lebenslauf
Unter „Ausbildung“ steht der Beruf, den Ihr Prüfungszeugnis nennt. Passende Ausbildungen sind laut BERUFENET Automobilkaufmann, Kaufmann im Einzelhandel und Verkäufer. Den Ausbildungsberuf Automobilkaufmann gibt es erst seit 1998, und wer vor August 2003 eine Kfz-Ausbildung begonnen hat, trägt nicht Kfz-Mechatroniker ein, sondern etwa Kraftfahrzeugmechaniker.
IHK-Abschlussprüfungen werden mit Punkten und einer Note in Worten bewertet, im Lebenslauf steht also etwa „gut (85 Punkte)“ und keine Kommanote. Liegt die Prüfung nicht länger als rund 10 Jahre zurück, gehört die Note dazu.
Ausbildung
Abschlussprüfung vor der IHK Nürnberg für Mittelfranken, Note: gut (85 Punkte). Übernahme in den Gebrauchtwagenverkauf.
Das wichtigste Zertifikat im Autoverkauf führt zum Titel Geprüfter Automobilverkäufer (GAV). Die Kurse dafür bieten Hersteller und Importeure an, und manche Autohäuser setzen das Zertifikat voraus. Laut der Kfz-Innung Vechta führt dorthin eine privatrechtliche Prüfung beim Hersteller oder Importeur mit bundeseinheitlicher Branchenurkunde, nach mindestens 20 Tagen theoretischer Ausbildung.
Voraussetzung ist eine Anstellung in einem Autohaus, dessen Hersteller oder Importeur für die Qualifizierung zertifiziert ist. Als IHK-Fortbildung kommt der Geprüfte Berufsspezialist für Vertrieb in Frage, den es unter diesem Namen seit September 2023 gibt; ein älteres Zeugnis als Geprüfter Fachberater im Vertrieb behält seinen Titel.
Weiterbildung
- Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb (IHK), Fortbildungsprüfung, 2025
- Produktschulung Elektrofahrzeuge, Trainingszentrum des Importeurs, 2024
- Geprüfte Automobilverkäuferin (GAV), Prüfung beim Importeur, 2022
Die Fahrerlaubnis der Klasse B tragen Sie unter „Persönliche Daten“ ein. Probefahrten und Fahrzeugübergaben gehören zum Alltag im Autohaus, und ein Arbeitgeber sucht die Fahrerlaubnis deshalb gezielt.
Automobilverkäufer ohne Berufserfahrung oder als Quereinsteiger
Einen vorgeschriebenen Weg in den Autoverkauf gibt es nicht. Für Schulabgänger führt der direkte Weg über die Ausbildung zum Automobilkaufmann. Laut Ausbildungsordnung dauert diese 3 Jahre und umfasst unter anderem Fahrzeughandel und Finanzdienstleistungen. Mit weniger als etwa 2 Jahren Berufserfahrung darf die Ausbildung über der Berufserfahrung stehen.
Aus dem Einzelhandel bringen Sie Beratung und Zielvorgaben mit, aus der Werkstatt das technische Wissen, nach dem Kunden bei der Probefahrt fragen. Stellen Sie in Ihrer letzten Station die Aufgaben nach vorn, die dem Verkauf am nächsten kommen.
Falsch
Kfz-Mechatroniker mit Interesse am Verkauf und guter Menschenkenntnis.
Richtig
Kfz-Mechatroniker mit Gesellenprüfung und 4 Berufsjahren in der Direktannahme, dort rund 90 Fahrzeugannahmen im Monat mit Kostenvoranschlag im Kundengespräch.
Die Direktannahme ist Kundenberatung am Fahrzeug, und genau diese Erfahrung sucht eine Verkaufsleitung bei Quereinsteigern.
Ein Minijob oder eine Aushilfstätigkeit im Verkauf steht als eigene Station unter „Berufserfahrung“. Für eine Pause von mehr als 2 Monaten reicht eine Zeile, die angibt, was Sie in dieser Zeit gemacht haben, etwa eine Weiterbildung oder die Stellensuche.
Häufige Fragen zum Lebenslauf als Automobilverkäufer
Gehört ein Foto in den Lebenslauf als Automobilverkäufer?
Verlangen darf ein Arbeitgeber kein Foto, und ob Sie eines verwenden, entscheiden Sie selbst. Die Bundesagentur für Arbeit ist sich dabei nicht einig. Auf der Lebenslauf-Seite der Behörde heißt das Foto „kein Muss mehr“, im Bewerbungstraining gehört es weiter zum Lebenslauf, wenn kein Deckblatt verwendet wird. Entscheiden Sie sich dafür, dann für ein Foto vom Fotografen und nie für ein Selfie.
Wie lang darf der Lebenslauf eines Automobilverkäufers sein?
Als Grenze setzt die Bundesagentur für Arbeit 2 DIN-A4-Seiten. Wer mehrere Autohäuser und Verkaufsbereiche hinter sich hat, nutzt die zweite Seite ohne Nachteil. Die Muster auf dieser Website passen auf eine Seite, eine Vorgabe für Ihren eigenen Lebenslauf ist das nicht.
Sollte ich Provision oder Gehalt im Lebenslauf angeben?
Nein. Fixum, Provision und Gehaltswunsch gehören nicht in den Lebenslauf. Fragt die Stellenanzeige nach Ihrer Gehaltsvorstellung, nennen Sie sie im Anschreiben als Jahresbrutto. Ihre Leistung zeigen Sie im Lebenslauf über Stückzahlen und Zielerreichung.
Gilt das GAV-Zertifikat auch nach einem Markenwechsel?
Ja. Laut der Kfz-Innung Vechta erkennen alle Marken den Abschluss an. Im Lebenslauf bleibt er deshalb unverändert unter „Weiterbildung“ mit dem Jahr der Prüfung stehen, und die Produktschulungen der neuen Marke kommen als neuere Einträge darüber.
Brauche ich Referenzen von früheren Kunden oder Vorgesetzten?
Nein, Referenzen gehören nicht in einen deutschen Lebenslauf. Für jede frühere Stelle steht Ihnen nach § 109 der Gewerbeordnung ein schriftliches Arbeitszeugnis zu. Ihre letzten 2 bis 4 Zeugnisse legen Sie als Kopie bei, das neueste zuerst. Kundenbewertungen aus dem Internet haben dort keinen Platz.
Sollte ich die Note meiner IHK-Abschlussprüfung angeben?
Bei einer Prüfung aus den letzten rund 10 Jahren ja, und zwar in der Form des IHK-Zeugnisses, also etwa „befriedigend (76 Punkte)“. Eine Kommanote steht auf diesem Zeugnis nicht. Bei einer länger zurückliegenden Prüfung lassen Sie die Note weg, dann sprechen Ihre Verkaufszahlen für Sie.
Fazit
Ein Lebenslauf als Automobilverkäufer überzeugt, wenn jede Station den Verkaufsbereich nennt und ihn mit eigenen Stückzahlen, Finanzierungsanteilen und Zielen belegt. Unter „Ausbildung“ und „Weiterbildung“ stehen der Abschluss mit Kammer und Note und das GAV-Zertifikat mit Jahr, bei den persönlichen Daten der Führerschein.